Lucky Cup Milik Mixue Tembus 10.000 Gerai Global, Mengejar Luckin dan Cotti Coffee

Pada 24 November, Jiemian News melaporkan bahwa Lucky Cup, merek kopi harga terjangkau milik grup Mixue, telah mencapai pencapaian besar dengan melampaui 10.000 gerai di seluruh dunia. Pertumbuhan cepat ini membuatnya semakin mendekati dua pemain besar pasar kopi Tiongkok—Luckin Coffee dan Cotti Coffee.

Lucky Cup didirikan pada 2017 dan sepenuhnya dikelola oleh Mixue Bingcheng. Pada awalnya, perkembangan merek ini cukup lambat. Namun, pada 2020, CEO saat itu, Zhang Hongfu, melakukan reformasi besar dengan mengadopsi strategi harga murah, membuka kemitraan franchise, dan menggandeng konsultan branding HuayuHua untuk memperbarui citra merek, mendorong merek memasuki fase pertumbuhan cepat.

Dengan kekuatan rantai pasokan Mixue, Lucky Cup menonjol melalui konsep “kopi berkualitas dengan harga terjangkau”, dengan kisaran harga 6–8 yuan. Antara 2022 dan 2023, Lucky Cup membuka lebih dari 2.800 gerai baru, sehingga totalnya melampaui 3.000 gerai, menarik perhatian pelajar dan pasar kota kecil.

Pada 2024, Lucky Cup mempercepat ekspansi, termasuk ke luar negeri. Pada Agustus, gerai internasional pertamanya dibuka di Malaysia. Kini, merek ini hadir di lebih dari 300 kota di Tiongkok, dengan lebih dari 1.000 gerai di kota tier satu dan 100 gerai di Beijing.

Situasi persaingan:

• Luckin Coffee masih memimpin dengan hampir 30.000 gerai.
• Cotti Coffee berada di posisi kedua dengan lebih dari 15.000 gerai.

Lucky Cup menunjukkan kecepatan ekspansi agresif: menurut Yilab Business, merek ini menambah 1.100 gerai pada Oktober, mengungguli Luckin (905) dan Cotti (597).

Starbucks menutup tahun fiskal 2025 dengan 8.011 gerai di Tiongkok, menjangkau lebih dari 1.000 kota sambil memperluas toko berukuran kecil ke pasar tingkat bawah.

Pasar kopi Tiongkok semakin padat, dengan merek lain seperti K Coffee, Nowwa Coffee, dan Manner ikut bersaing. Menurut iiMedia Research, pasar kopi Tiongkok diperkirakan mencapai 470 miliar yuan pada 2025, dengan CAGR 2020–2025 sebesar 28,8%.

Ke depan, pengendalian biaya dan diferensiasi produk diprediksi menjadi kunci persaingan antara mereka.