在大眾的想像中，殯葬行業曾經是名副其實的“抗週期”暴利生意。無論經濟景氣與否，人終有一死；哪怕樓市降溫，人生的“最後一站”依然被視為不可迴避的剛性需求。
自 2022 年起，中國每年的死亡人數開始超過出生人數，全國也正經歷人類歷史上規模最大的老齡化浪潮之一。按理說，在這樣的背景下，殯葬行業理應迎來黃金時期——需求穩定、利潤可期、定價能力強。
但現實卻完全相反。高價墓地的詢問量不斷下降，多家殯葬上市公司營收收縮，甚至連一度被稱為“殯葬界茅臺”的行業龍頭，也開始出現虧損。殯葬生意，為什麼突然變得這麼難做了？
內地第一家上市的殯葬公司，正在滑向虧損
要理解這一變化，首先需要弄清楚“殯葬”究竟包括哪些內容。按照中國官方對殯葬服務的分類，殯葬行業大致分為兩部分：“殯”和“葬”。
“殯”指的是告別親人的最後一段行程，包括遺體接運、告別儀式、追思活動等相關服務。這些環節通常由殯儀館或公共機構提供，價格相對透明。
“葬”則是指遺體或骨灰的最終安放方式，包括墓地、骨灰格位、骨灰寄存等安排。這部分的費用區間極大，從幾乎不花錢到沒有上限，取決於地點和選擇。
也正因為如此，“葬”長期以來擁有最大的商業想像空間。中國殯葬行業中成功上市的企業，大多都圍繞一個核心產品展開：賣墓地。
以中國最大的殯葬上市公司福壽園為例，其核心引擎長期是中高階墓地銷售。2025 年上半年，經營性墓穴（區別於公益性墓穴）的收入佔其總收入的 60% 以上，業務覆蓋 19 個省、市、自治區。
在巔峰時期，福壽園的盈利模式堪稱驚人。多年來毛利率始終保持在 80% 以上，甚至超過不少奢侈品品牌。
它最“出圈”的時刻發生在 2023 年。當年，旗下上海松鶴園推出新墓區，一塊僅 0.6 平方米、約等於一張辦公桌大小的三穴墓，售價高達 45.78 萬元，摺合每平方米約 76 萬元。與之相比，上海的頂級豪宅都顯得“便宜”了。
從財務表現看，福壽園的增長同樣驚人。自 2013 年上市以來，公司營收從 6.12 億元一路攀升，在 2023 年達到 26.28 億元的峰值，翻了四倍有餘，當年淨利潤接近 10 億元。
轉折也正是從那之後開始的。2023 年之後，業績急轉直下：2024 年營收下滑，2025 年上半年營收同比再降約 44.5%，並錄得 2.61 億元的淨虧損，成為上市以來首次出現虧損。
而這並非個例。其他以“賣墓地”為核心業務的上市公司，同樣被推入寒冬。虧損，正逐漸成為整個殯葬行業的共同難題。
當墓地比房子還貴，人們就不買了
這個曾被視為“穩賺不賠”的行業，正在遭遇與房地產市場相似的現實：一邊是需求端的牴觸，另一邊是政策層面的收緊。
長期以來，中國家庭在喪葬支出上往往十分慷慨。長輩離世，如果後輩不大操大辦，往往會被認為在孝道和麵子上說不過去。
國際對比也反映出這種負擔之重。英國壽險機構 SunLife 在 2020 年對 35 個國家進行調查發現，中國是全球喪葬負擔最重的國家之一，平均喪葬費用約 3.5 萬元，接近普通人半年工資。
但高成本並不只源於觀念，還與資源結構密切相關：墓地本身極為稀缺。
民政部資料顯示，截至 2021 年底，全國經營性公墓僅有 1443 個，平均每個縣不足 1 個；超過 70% 的縣市區甚至沒有城鎮公益性公墓。
這種稀缺性，使得賣墓地在本質上變成了一門“類地產”生意——誰掌握了風水寶地，誰就擁有定價權。
福壽園的定價軌跡便是典型案例。2017 年至 2024 年，其經營性墓穴的平均售價從每個 10.24 萬元上漲至 12.12 萬元。按平方米計算，2024 年均價高達 24.2 萬元，超過深圳市中心不少高階住宅。
但和房價一樣，墓價終究會迎來價值迴歸的時刻。邏輯其實很現實：逝者的體面，最終是由生者來承擔。當家庭開始更加謹慎地規劃開支，喪葬預算自然會被壓縮。而高價墓地，和奢侈品一樣，本質上並非剛需。
市場的反饋已經十分明顯。在重慶等地，有報道指出，隨著購買力下降，高階墓位明顯更難出售。一些家庭乾脆選擇先寄存骨灰，將安葬時間無限期延後。
就連行業龍頭也不得不調整策略。福壽園在最新財報中坦言，公司減少了高價產品供給，增加了中價位產品。結果是，其經營性墓穴的平均售價從去年的 12.12 萬元，降至今年的 6.34 萬元，幾乎腰斬。
中國人對殯葬的認知，正在悄然改變
需求變化之外，政策導向同樣在重塑行業。
近年來，各地持續規範殯葬行為，核心目標是為普通家庭“減負”——限制鋪張攀比，增加公益性墓位供給，並鼓勵不佔或少佔土地的節地生態葬。
到 2024 年底，殯葬行業迎來一輪集中整頓。2025 年，民政部發布《殯葬管理條例（修訂草案徵求意見稿）》，從制度層面確立基本殯葬公共服務體系，將遺體接運、防腐等多個核心環節納入政府定價或指導價，明顯壓縮了隨意加價的空間。
草案還明確劃出用地“紅線”，例如單體骨灰墓位佔地不得超過 0.5 平方米，並大力推廣海葬、樹葬等生態安葬方式。
上海就是一個典型例子。最新發布的殯葬服務專案清單，進一步收緊了安葬、接運、存放等服務價格上限，一些過去偏高的收費專案被大幅壓低。
在政策逐步將殯葬事業定性為公共服務的背景下，依賴超高毛利的企業自然首當其衝。以上海為最大市場的福壽園為例，今年上半年，其上海墓園及殯儀服務收入同比下降 54.2%，正體現了限價政策對傳統利潤空間的影響。
與此同時，消費者也在重新算賬。高價墓地不僅一次性投入高，還往往伴隨管理費，甚至每 20 年就要續費一次。很多人開始擔心：等自己也離世後，還有沒有人替父母的墓“續費”。
相比之下，生態葬成本更低，一些地方政府甚至提供補貼或獎勵。如果幾十年後墓地本身可能難以維護，甚至難以找到，那麼選擇一種更簡單、更務實的方式，反而在情感和經濟上都更合理。
所謂“祛魅”，正是在這樣的背景下發生的——緩慢，卻持續。
越來越多家庭開始選擇節地生態葬：骨灰上牆存放，或選擇海葬、樹葬等方式，通過可降解容器或規範撒放，讓生命迴歸自然。
北京是較早的風向標。2016 年，全市節地生態安葬比例達到 55.97%，首次超過一半；廣東的推進速度同樣迅速，到 2025 年，全省節地生態安葬率已超過 63%。
與其為一塊巴掌大小、只有 20 年“使用期”的水泥地投入重金，或許會有越來越多的人，選擇一種更輕盈的告別方式——更省土地、更省錢，也更接近“迴歸自然、走向更廣闊世界”的本意。