十億元紅包打響春節大戰，AI 應用爭奪“全民時刻”

馬化騰喊出“重溫搶紅包的快樂”，正式拉開了 AI 春節拉新大戰的序幕。當巨頭們紛紛開啟錢包之際，那些無力燒錢的小玩家，只能把全部精力投入到打磨自身基本功上。

隨著春節臨近，AI 應用正排著隊，準備把真金白銀髮到使用者手中。

騰訊元寶預計將在 2 月 1 日上線春節紅包活動，總金額高達 100 億元人民幣，單個使用者最高可獲得數萬元獎勵。馬化騰也公開表示，希望“重現當年微信紅包的規模和熱鬧”。

字節跳動的豆包則選擇了另一片戰場——春晚。火山引擎將成為央視春節聯歡晚會的獨家 AI 雲合作伙伴，AI 助手豆包也將在春晚期間推出多種互動玩法，其中自然少不了紅包。

百度文心採取了“雙線並進”的策略。1 月 26 日至 3 月 12 日，使用者在百度 App 內使用文心助手，即可瓜分總額 5 億元、單人最高 1 萬元的現金紅包。同時，百度 App 也將擔任北京衛視春晚的首席 AI 合作伙伴。

這一幕令人倍感熟悉，彷彿回到了移動支付和短影片時代的春節“撒幣拉新”大戰。彼時，科技巨頭們在假期不惜重金，試圖將使用者拉入新的使用習慣。如今，目標再次指向複製一次類似微信支付的“偷襲式成功”，幫助 AI 應用抓住尚未到來的“全民時刻”。贏得使用者心智，也被視為打通商業化路徑的前提條件。

問題在於，在移動網際網路使用者增長見頂、注意力高度碎片化的當下，這一輪 AI 紅包大戰，是否還能再造傳奇？

春節：網際網路產品的終極戰場

春節期間燒錢拉新，一直是中國網際網路巨頭屢試不爽的打法。

今年，除了騰訊、位元組和百度文心，阿里巴巴同樣不會缺席。千問已官宣冠名江蘇衛視春晚；據《晚點》報道，千問 App 也將在春節期間向用戶發放紅包福利。

鉅額投入背後，是一個非常明確的目標——推動 AI 應用實現全民化。這並非簡單的節日營銷，而是一場建立在歷史經驗之上的戰略卡位。

過去十年，春節一再被證明是網際網路產品實現“關鍵一躍”的最佳跳板。闔家團圓、節奏放緩的節日氛圍，匯聚了全國範圍內的注意力，成為重塑使用者習慣的稀缺視窗，甚至足以永久性地改寫行業權力格局。

2014 年除夕，微信紅包橫空出世，通過社交裂變一夜之間點燃全國參與熱情。馬雲後來將這一戰形容為“偷襲珍珠港”，因為微信支付幾乎瞬間新增了 800 萬綁卡使用者。

第二年春節，微信乘勝追擊，牽手央視春晚。觀眾通過“搖一搖”搶紅包，獎金規模達到 5 億元現金加 30 億元卡券。結果堪稱歷史性：短短兩天內，微信支付綁卡使用者突破 2 億，完成了支付寶花近十年才實現的使用者積累。

隨後，支付寶通過“集五福”等玩法，進一步鞏固了春節紅包的使用者心智。

這場戰役證明了一個核心事實：春節疊加春晚，是在極短時間內重塑使用者行為、實現指數級增長的“戰略核武器”。

紅包在推動移動支付成為國民支付方式的過程中起到了關鍵作用。到 2017 年，微信支付綁卡使用者達到 8 億，支付寶活躍使用者達到 5 億。企鵝智酷的調研顯示，82% 的使用者第一次使用微信支付，正是通過“收發紅包”或“群收款”等社交場景，紅包成為支付習慣的第一入口。

移動支付之後，春節戰場上最激烈的較量，轉向了短影片平臺。

2020 年，快手獨家合作央視春晚，再次掀起紅包大戰，春節期間累計投入 30 億至 40 億元，創下春晚紅包投入新高。QuestMobile 資料顯示，其春節期間日活峰值達到 2.82 億，而節前僅略高於 2 億。

面對快手的先發制人，抖音選擇了地方春晚這一“第二戰場”，與浙江衛視、湖南衛視等 8 家地方春晚展開合作，總投入約 20 億元。

2021 年形勢反轉，抖音與快手互換主場。抖音重返央視春晚，總投入 20 億元，其中除夕夜單日發放現金紅包 12 億元；快手則發力地方春晚，與 10 家省級衛視達成合作，圖示顯示共同分“21 億”，與抖音正面硬剛。

與移動支付不同，短影片時代的春節紅包不僅用於拉新，也肩負促活任務，通過補貼刺激使用者更長時長、更高頻率地使用產品。

歷史經驗最終沉澱為一條鐵律：誰能在春節這一中國最大的流量池與文化儀式中，主導大眾互動方式，誰就有機會重寫流量格局。

對於正處於激烈競爭、亟需使用者規模和真實使用資料來迭代模型的 AI 應用而言，這一時間節點的戰略價值前所未有。

AI 燒錢背後：大廠的焦慮

相比移動支付和短影片，AI 在春節發紅包的動機要複雜得多。

使用者增長不再只是數字遊戲，而是關乎模型進化所需“燃料”和未來生態話語權的生死問題。這也解釋了為何一向剋制的騰訊和馬化騰，會在此時高調呼籲“讓大家重溫搶紅包的快樂”。

幾乎所有大廠都面臨 AI 使用者增長的壓力。QuestMobile 資料顯示，截至 2025 年 9 月，豆包月活約 1.72 億，DeepSeek 約 1.45 億，騰訊元寶約 3300 萬。從整體規模看，中國 AI 使用者遠未觸頂，但與 3 月相比，主要 AI 應用在過去半年裡並未出現明顯流量增長。騰訊、阿里需要新的增長動能，位元組既要守住優勢，也要繼續擴大基本盤。

使用者增長同時也是技術競爭的剛需。更多使用者意味著更多資料——幾乎是免費的訓練材料。在當下，訓練資料的戰略地位愈發凸顯，資料成本正變得越來越重要。使用人數越多、資料量越大，AI 生成的內容就越精準，反過來吸引更多使用者，形成正向迴圈。

AI 也必須賺錢。

目前，大模型主要有三條商業化路徑：賣 API、訂閱付費和廣告變現。

API 主要面向 B 端客戶，按呼叫量（如 Token 數）收費，智譜、百度文心一言等均已提供此類服務。

訂閱制在 C 端較為常見，但轉化率並不理想。ChatGPT 的付費率不足 10%，國內大多數 AI 工具徘徊在 3% 至 6%。要跑通訂閱模式，要麼擴大使用者基數，要麼顯著提升服務價值。春節正是前者的最佳視窗，而後者難度更大，因為許多使用者仍停留在“免費夠用、付費雞肋”的階段。

廣告成為另一條可能的出路。ChatGPT 已於今年 1 月開始引入廣告。但無論是按點選還是按展示收費，都要求使用者停留更久、使用更頻繁。然而，目前多數 AI 應用的人均日使用時長僅約 10 分鐘，這使得提升活躍度尤為關鍵。

回顧網際網路歷史，春節恰恰也是促活的黃金視窗。

因此，大廠正在利用自身生態，承接春節後的 AI 使用需求。

騰訊嘗試將 AI 融入社交場景。近期，騰訊元寶推出“元寶派”，主打 AI 社交綜合體，使用者可在元寶中建群，並接入騰訊影片、QQ 音樂、騰訊會議等，邀請好友一起看、一起聽，由 AI 負責總結與提醒。

位元組則聚焦短影片鏈路的 AI 應用。豆包接入抖音播放頁和訊息列表，提供即時資訊檢索與內容創作；在剪映中，大模型已成為內建工具，支援一鍵生成文本、影片和配音。

阿里押注 AI+電商與生活服務。千問已全面接入阿里生態，覆蓋淘寶、支付寶、淘寶閃購、飛豬、高德、大麥、淘票票等多個 App，外賣、購物、訂票都可由 AI 完成；在最新發佈會上，阿里也大篇幅介紹了千問在教育場景中的應用。

小廠只能修煉內功

對中小 AI 公司而言，大廠的春節燒錢戰幾乎無法複製。

對 DeepSeek 這類玩家來說，春節期間能做的，更多是以“四兩撥千斤”的方式獲取低成本曝光，隨後全力拼內功：更聰明的模型、更好用的 Agent，以及基於具體場景的差異化突破。

巧合的是，DeepSeek 與 Kimi 都在 1 月 27 日更新了模型。DeepSeek 強化了視覺理解能力，使模型能夠對影像進行因果推理，更接近人類的視覺編碼方式。

有訊息稱，DeepSeek 可能在春節前後推出下一代旗艦模型 V4，或許會像去年春節一樣，再次掀起波瀾。

Kimi 的新模型同樣加強了視覺理解，並將其與推理、程式碼和 Agent 能力相結合，進一步降低了使用門檻。

對小廠而言，快速的技術迭代是應對巨頭擠壓最直接的武器。它們必須跑得更快，在模型能力的某一維度建立清晰優勢。

深耕細分場景，則是避開正面廝殺的關鍵策略。不同於大廠追求生態通吃，小廠更傾向於在垂直領域做深做透。

在強化視覺能力後，Kimi 找到了健身這一新場景。Keep 即將上線的 AI 教練 Kaka，正是基於 Kimi 新模型，對使用者動作進行識別與評估。

從行業生態來看，小廠未必是紅包大戰的真正輸家。事實上，巨頭們正在承擔高昂的 AI 使用者教育成本。大量補貼讓無數新使用者第一次接觸並使用 AI 工具，本質上是在培育市場、做大蛋糕。

只要需求真實存在，哪怕使用者最初是衝著補貼而來，也有可能逐步形成使用習慣，並嘗試其他 AI 產品，從而利好整個行業。咖啡和網約車，都曾經歷從“薅羊毛”到“忠實使用者”的過程。

當越來越多的人切身感受到 AI 對工作與生活的改變，AI 的真正 “iPhone 時刻”，或許就不遠了。