Strategi paket hemat terbukti ampuh; kinerja McDonald’s melampaui ekspektasi

(Chicago, 12 Feb) — McDonald’s melaporkan pertumbuhan penjualan di AS pada kuartal terakhir yang menjadi yang tercepat dalam lebih dari dua tahun, didorong oleh paket menu hemat yang terus menarik konsumen yang semakin sensitif terhadap harga. Laporan keuangan menunjukkan pendapatan kuartal keempat mencapai US$7,0 miliar (sekitar RM27,36 miliar), naik 9,5% dibanding tahun sebelumnya dan melampaui perkiraan sebesar US$160 juta. Laba per saham (disesuaikan) tercatat US$3,12, lebih tinggi US$0,07 dari estimasi.

Pada periode yang sama, penjualan gerai yang sudah ada (same-store sales) di AS naik 6,8% secara tahunan—melebihi ekspektasi pasar dan menjadi laju tertinggi sejak 2023. McDonald’s menyebut periode tahun lalu sempat terpukul oleh dampak insiden E. coli yang menekan jumlah pelanggan. Selain itu, laba setelah mengecualikan pos satu kali juga melampaui konsensus, dan penjualan sebanding pada dua segmen internasional perusahaan turut mengungguli perkiraan.

Dari sisi ekspansi, McDonald’s mengatakan target global 50.000 restoran pada akhir 2027 masih berada di jalur yang tepat, dengan pembukaan gerai baru yang semakin cepat.

Dalam beberapa kuartal terakhir, fokus utama perusahaan adalah mengembalikan posisi McDonald’s sebagai pilihan makan di luar yang “terjangkau” di tengah kenaikan harga pascapandemi. Kinerja kuartal terbaru menunjukkan strategi tersebut—termasuk item menu yang lebih murah dan paket hemat mulai dari US$5—mulai membuahkan hasil dan membantu perusahaan tampil lebih baik dibanding sebagian pesaing.

CEO Chris Kempczinski menyatakan perhatian pada keterjangkauan membantu memperbaiki trafik pelanggan. Perusahaan juga menambahkan bahwa kampanye pemasaran yang kuat ikut meningkatkan nilai belanja per kunjungan di AS. Pada kuartal ini, McDonald’s menghadirkan kembali promo “Monopoly” yang populer serta meluncurkan paket bertema Grinch. Paket Grinch dinilai sangat sukses dan mendorong apa yang disebut perusahaan sebagai hari dengan penjualan tertinggi sepanjang sejarah. Manajemen juga menyebut McDonald’s merebut pangsa pasar konsumen berpendapatan rendah pada Desember, sementara CFO Ian Borden mengatakan momentum paket hemat berlanjut hingga Januari.

Namun, perusahaan mencatat beban pra-pajak sebesar US$80 juta (sekitar US$0,09 per saham) terkait biaya restrukturisasi, seiring upaya “memodernisasi cara kerja” dalam strategi terbarunya. Margin operasional tidak mencapai perkiraan Wall Street dan turun dibanding kuartal sebelumnya.

Meski begitu, hasil ini menunjukkan McDonald’s sedang memenangkan pangsa pasar ketika konsumen mengubah pola belanja akibat meningkatnya biaya hidup. Sebelumnya, pesaing Yum Brands juga melaporkan penjualan di atas perkiraan, terutama ditopang performa kuat Taco Bell yang populer berkat menu murah dan “viral”.