Ugreen: Dari Menjual Kabel Data hingga Kapitalisasi Pasar Hampir 30 Miliar Yuan

Jika ditanya produk teknologi paling tak tergantikan saat ini, saya akan memilih sesuatu yang sangat umum tapi penting—kabel data. Terlihat biasa, namun hampir tak bisa hidup tanpa mereka.

Inilah pondasi kesuksesan Ugreen. Memulai dari penjualan kabel, perusahaan kini memiliki kapitalisasi pasar lebih dari ¥26 miliar, dengan pendapatan tahun lalu mencapai ¥6,166 miliar, dan baru-baru ini terdaftar di Bursa Saham Hong Kong.

Kisah Ugreen seperti novel bisnis nyata. Pada 2009, Zhang Qingsen bekerja sebagai sales di perusahaan perdagangan luar negeri. Gaji rendah, bos pelit, hidup sulit. Setelah membangun basis klien, ia berhenti dan memulai OEM di Huaqiangbei, memproduksi elektronik untuk ekspor. Meskipun margin tipis, ini menjadi dasar perjalanannya sebagai pengusaha.

Perselisihan harga pada 2010 mengajarkan pentingnya membangun merek sendiri. Ugreen memulai dengan satu produk: berbagai kabel data, dari HDMI hingga kabel ponsel. Permintaan domestik untuk TV layar datar dan elektronik rumah melonjak pada 2009, mendorong penjualan kabel. Zhang cerdik menghadirkan kabel dengan berbagai panjang (0,5m hingga 5m), inovasi kecil yang sangat efektif dan diterima pasar dengan cepat.

Boom smartphone semakin mempercepat pertumbuhan. Dengan adopsi 3G dan 4G, kabel data menjadi kebutuhan pokok—di rumah, kantor, mobil, dan tas. Bangkitnya e-commerce memberi peluang besar. Pada 2011, GMV harian Taobao mencapai ¥4,38 miliar. Zhang fokus pada kanal online, membuat halaman produk rinci, layanan pelanggan responsif, dan kebijakan “puas atau uang kembali”, cepat memenangkan kepercayaan konsumen.

Ugreen resmi terdaftar pada 2012. Peluncuran iPhone 5 dengan port Lightning membuat kabel lama usang. Ugreen segera mendapatkan sertifikasi MFi, menguasai pasar aksesori Apple. Ekspansi berikutnya termasuk USB-C, NAS, power bank, dan lainnya—hampir selalu mengikuti tren pasar.

Secara finansial, Ugreen stabil. Pendapatan 2023 hingga 2025 Q3 masing-masing ¥4,801 miliar, ¥6,166 miliar, dan ¥6,361 miliar, dengan pertumbuhan laba bersih tertinggi 45,8%. Namun, margin kotor menurun (2019: 49,74% → 2024: 36,8%), karena dominasi penjualan online (73,7%) dan biaya platform. Biaya pemasaran dan platform juga melonjak, mencapai ¥1,28 miliar pada 3 kuartal pertama 2025.

Kualitas produk mendapat ulasan beragam. Banyak yang memuji nilai dan layanan Ugreen, tetapi ada juga kritik terkait harga naik dan kualitas menurun, termasuk charger yang tidak memenuhi standar nasional.

Kesimpulannya, IPO Ugreen hanyalah awal baru. Pasar modal menilai data dan kekuatan. Bagi perusahaan yang dulu menjalankan OEM di Huaqiangbei, jalan ke depan mungkin lebih menantang daripada masa-masa awalnya.