宜家困在低價裡：在打折中尋找新出路

十一假期的深圳宜家人山人海，購物車“堵車”，餐廳爆滿，甚至連廁所門上都貼滿了打折廣告——宜家，真的拼了。
這家全球家居巨頭，正用一場場低價狂歡，努力挽回在中國市場的吸引力。

一、低價狂歡：廁所都成廣告位

國慶假期，本是零售業的黃金檔。商場紛紛打折促銷，宜家自然也不例外。
《新品略財經》記者走訪深圳宜家時發現，從電梯口到餐廳，從展廳到洗手間，幾乎每個角落都能看到打折資訊。
宜家把低價做到極致——盤子3塊錢、碗5塊錢，甚至連男廁的門板內側都掛上了折扣廣告。這樣的“賣力氣”，在其他商場中極為罕見。

顯然，宜家正在通過一場“以價換量”的攻勢，在假期裡沖銷量、提業績。

二、低價戰略：討好中產與年輕人

宜家在中國市場已經深耕近30年，曾憑藉北歐簡約風成為中產與年輕人的最愛。
但近幾年，隨著經濟環境變化與消費觀念轉變，宜家在中國的光環有所褪色。
於是，從2023年起，宜家開始頻頻降價。
僅2024財年，宜家中國就推出了超過550款低價產品，2025年再推500款，而2026財年計劃再投1.6億元推出150款新品。
宜家顯然想通過低價重拾消費者信任——尤其是預算更精明、消費更理性的中產與年輕族群。

三、低價的兩面：銷量上升，利潤下滑

低價能帶來客流，卻未必能帶來增長。
財報顯示，宜家中國2024財年營收為14.6億歐元，較上一年下滑，儘管門店數增加了4家。
這意味著，“打折換銷量”的策略，短期有效，長期卻難掩增長乏力。

四、未來方向：不止低價，更要新策略

宜家並沒有“躺平”。除了降價，它正在探索三條新路徑：

1. 加速“小店”佈局——在大型商場內開設社群店，更貼近城市生活圈；
2. 加快“下沉”步伐——發力新一線與二線城市，如東莞、佛山等消費力強的區域；
3. 深化“本土化”創新——開發更適合中國家庭使用的產品，最佳化質量與價格平衡。

宜家仍然是家居界的標杆品牌，但“低價”只是暫時的救命稻草。
能否在中國市場找到新的增長曲線，取決於宜家是否能真正理解並打動中國消費者。