AI 硬體正叩響大眾消費之門——難點究竟在哪裡？

儘管 AI 硬體正持續升溫，但一個根本性問題依然存在：這些裝置究竟能為使用者提供何種真正獨特的價值？隨著 AI 應用日趨成熟，支撐它們的硬體生態也在迅速崛起。

根據 36 氪的資料，截至 2025 年上半年，中國在具身智慧與 AI 硬體領域共發生 114 起投融資事件，融資總額超過 145 億元。僅在 5 月份，超過一半的 AI 投融資資金流向了硬體端。

AI 眼鏡、AI 玩具、AI 學習機等產品不僅完成了早期的市場教育，也正在從小眾愛好走向主流消費。在今年雙 11 期間，天貓平臺上有超過 100 款 AI 硬體新品首發，包括夸克自研 AI 眼鏡、Rokid 新款智慧眼鏡以及下一代機器人裝置等。智慧眼鏡、智慧機器人和 AI 電腦均躋身平臺 3C 數碼趨勢品類前三。

儘管增長迅猛，但這些產品價格依然高昂。即使在大型促銷期間，AI 硬體的售價仍常常與成熟的智慧手機和平板電腦相當。除了大模型能力和應用生態的影響之外，各類 AI 硬體依舊需要回答同一個關鍵問題：它們能提供怎樣足以匹配價格的核心價值？若無法給出明確答案，這些產品就有可能停留在“錦上添花”的層面，而無法成為真正的消費電子必需品。

AI 眼鏡正是這一矛盾的縮影。許多品牌在雙 11 期間大幅讓利。夸克 AI 眼鏡初始售價 4699 元，補貼後降至 3899 元，88VIP 使用者最低 3329 元。上架半天便登上天貓智慧眼鏡榜首，銷量迅速突破 4000 件。

Rokid Glasses 於 9 月釋出，預售價 3299 元，雙 11 券後價 2894 元，銷量超 6000 件，同比增長七倍。小米也推出了更平價的 1999 元 AI 眼鏡，雙 11 期間降至 1709 元，並在京東平臺賣出超過 5 萬件。

增長速度同樣亮眼。天貓資料顯示，雙 11 搶先購首小時智慧眼鏡同比增長 25 倍；京東資料顯示，今年上半年成交量同比增長超過 10 倍。IDC 預測，2025 年中國智慧眼鏡出貨量將達到 290.7 萬臺，同比增長 121%。

AI 眼鏡的吸引力在於它們是目前最成熟的隨身 AI 應用形態之一。它們可以實現免手操作的拍攝、問答、導航、支付等功能。長按鏡框即可喚醒 AI，只需“看一眼”即可完成支付寶支付。然而，其功能仍然有限，且需要與其他裝置深度協同。

不同品牌強調的優勢各不相同。小米希望將眼鏡與手機、汽車和智慧家居串聯成一體化生態。夸克則主打與阿里生態的深度融合，搭載通義千問大模型，與支付寶、淘寶和高德地圖深度結合。Rokid 則通過與支付寶合作，實現“看一下支付”。儘管使用者接受度提高（有 61% 的受訪者已購買或計劃購買 AI 眼鏡，主流接受價格區間為 2000–3000 元），這一品類仍因價格高、線下試戴不足、缺乏殺手級應用而較為小眾。

另一個備受關注的領域是 AI 玩具。今年，珞博智慧推出的 AI 潮玩“芙崽”迅速爆火，常規售價 399 元，雙 11 期間降至 329–369 元，登上京東 AI 玩具熱賣榜第二。在 618 預售開啟後 10 分鐘就突破 1000 單，如今月銷超過 2 萬臺，預訂單超 10 萬。其初始性格由顏色決定，會根據使用者互動動態變化：越陪伴越“話癆”，若長時間不理則變得“自閉”。

另一款銷量領先的產品是面向兒童的 Niutingting A3 智慧互動學習裝置，集成了京東 JoyInside、火山大模型和 DeepSeek 大模型。售價 799–999 元，在京東銷量超過 3 萬件。AI 玩具融合情感計算與學習能力，目標使用者從兒童擴充套件至年輕人及老年人。但該行業價格梯度大、同質化嚴重、退貨率高，品牌需要更強的差異化與更清晰的價值呈現。

相較之下，AI 學習機表現最為強勁。它們直擊使用者對教育的需求，是目前最成熟的 AI 硬體品類。學而思 T4 系列和科大訊飛 T30 系列領跑雙 11 學習機榜單，售價 5499 元至 1 萬元以上，累計銷量以數萬計。

2025 年第三季度，中國學習平板市場銷量達 180.6 萬臺，同比增長 3.5%，銷售額增長 7.4%。這些裝置整合星火、九章、銀河等大模型，實現個性化學習規劃與精準錯題分析。對家長來說，教育投資回報遠比裝置價格更重要。在總銷量中，線上渠道佔比超過 70%。

然而，與全國超過 1.8 億的 K12 在校生相比，學習機滲透率仍然很低。品牌必須持續證明：學習機在教育價值上確實優於智慧手機或筆記型電腦。另一個挑戰是：家長買單，學生使用。如果學生不願意用，產品就會變成“吃灰裝置”。

雙 11 期間 AI 硬體的爆發說明，曾經的小眾科技正逐漸走向大眾生活。但無論是 AI 眼鏡、AI 玩具還是 AI 學習機，真正的突破點在於它們能否滿足日常、實用、情感等真實需求。當 AI 硬體能夠穩定解決普通人的實際問題時，它將真正進入大眾消費的核心版圖，成為不可或缺的電子產品。