國行 iPhone Air：“死於”上市三個月後

1 月 25 日起，國行 iPhone Air 在中國市場迎來罕見的大規模官方降價。
本輪促銷覆蓋線上與線下多個渠道，包括 Apple Store 天貓旗艦店、Apple 產品京東自營旗艦店、拼多多百億補貼以及多家 Apple 授權經銷商，活動預計至少持續至 2 月 11 日。

從降價幅度來看，去年 10 月下旬上市、首發價 7999 元起的國行 iPhone Air，在官方直降 2000 元併疊加 500 元國家補貼後，起售價已降至 5499 元；部分平臺若再疊加以舊換新補貼，最低甚至可達 5099 元，較首發價下探近 3000 元。

值得注意的是，拼多多百億補貼的加入，意味著 iPhone Air 在第三方渠道的長期價格中樞，很可能會穩定在 5000 元區間，甚至進一步下探。

回顧去年 618 期間，128GB 版 iPhone 16 Pro 曾從 7999 元大幅降至 5499 元（國補後），部分平臺甚至跌破 5000 元，憑藉“以價換量”一舉成為銷量冠軍。問題在於，今年春節檔的 iPhone Air，是否有能力複製這一成功？

答案或許是否定的，甚至蘋果自己也心知肚明。

資料顯示，在 Apple Store 天貓旗艦店的春節促銷中，iPhone Air 僅投放約 1.3 萬臺庫存，而 iPhone 17 Pro 系列合計達到 20 萬臺，供貨緊張的 iPhone 17 並未參與促銷。這並非蘋果“不願”投放，而是“無法”投放。

早在去年 10 月，多方供應鏈訊息已指出 iPhone Air 在全球首發市場表現不及預期，蘋果隨即大幅削減產能。有分析甚至指出，其產線在今年一季度已縮減超過 80%。在此背景下，上市僅 3 個月便啟動史無前例的官方大降價，更像是一場提前到來的“清庫存行動”。

換言之，iPhone Air 正在被快速送入產品生命週期的後半段。

蘋果此舉的核心目的，並非寄望 iPhone Air 再次“衝量”，而是儘快出清庫存、釋放產線資源。這一策略主要體現在兩個方向：

其一，為其他主力機型讓路。
啟用資料顯示，iPhone Air 在國行新機中的佔比不足 1%，而 iPhone 17、17 Pro、17 Pro Max 合計佔比高達 99%。高階 Pro 系列需求持續旺盛，標準版 iPhone 17 長期供不應求，相比之下，iPhone Air 的市場存在感幾乎可以忽略。

其二，為下一代 iPhone 提前騰挪產能。
多方訊息稱，蘋果計劃年內推出首款摺疊屏 iPhone。作為全新形態產品，其供應鏈準備週期更長，產能排程更為複雜。在此背景下，儘早退出 iPhone Air 這一“過渡性產品”，顯然更符合整體戰略。

從更深層次看，iPhone Air 在中國市場的失敗，並非單一因素所致。作為首款僅支援 eSIM 的國行 iPhone，其目標使用者群極為有限：
數碼愛好者對 eSIM 興趣不高，普通使用者又嫌更換流程麻煩；能接受 eSIM 的使用者，未必能接受為“極致輕薄”而犧牲的多項基礎體驗。

最終，產品定位錯配、eSIM 落地初期限制、定價策略失衡，多重因素共同導致了這場“滑鐵盧”。

對蘋果而言，幸運的是，iPhone 17 系列的強勁表現足以抵消 iPhone Air 的負面影響；但這場教訓，也為未來的摺疊屏 iPhone 以及新一代 Air 系列，敲響了警鐘。

而對國內 eSIM 生態來說，真正的破局之道，也絕不可能只依賴蘋果一家，更需要國產廠商與運營商的協同推進。