Luhua Punya “Minyak dan Air” — Rahasia Baru di Balik Keuntungan Sang Raksasa Minyak!

Pabrik Minyak Legendaris Punya Rencana Baru — Apakah Bisnis Air Benar-Benar Semudah Itu?

Pada 28 Oktober 2025, daftar Hurun Rich List kembali diumumkan, dan pendiri Nongfu Spring, Zhong Shanshan, untuk keempat kalinya dinobatkan sebagai orang terkaya di Tiongkok. Dengan hanya mengandalkan satu perusahaan air minum kemasan, ia berhasil mengumpulkan kekayaan pribadi hingga 530 miliar yuan. Bagi banyak orang, kesuksesannya membuktikan satu hal: ternyata, bisnis air bisa begitu menguntungkan.

Sekitar waktu yang sama, langkah besar dari salah satu merek nasional paling dikenal di Tiongkok menarik perhatian industri. Shandong Luhua Group resmi menandatangani perjanjian kerja sama strategis dengan Guangxi Shizun Marketing Group dan Zhenlin Group’s Shangshuiyuan. Ketiga pihak ini akan bersama-sama meluncurkan strategi “Minyak Berkualitas + Air Berkualitas” di pasar Guangxi — langkah yang menandai dimulainya ekspansi besar-besaran Luhua ke bisnis air minum kemasan.

Menurut seorang distributor FMCG di Shanghai, “Perusahaan minyak bisa melangkah ke bisnis air, tapi perusahaan air jarang bisa sukses masuk ke dunia minyak.” Ia menjelaskan bahwa inti dari bisnis air minum terletak pada penguasaan sumber daya alam dan distribusi, yang sangat bergantung pada faktor geografis — berbeda dari industri minyak dan pangan yang menuntut penguasaan rantai pasok dan produksi jangka panjang.

Dalam gelombang diversifikasi yang kini dilakukan banyak perusahaan, tidak semua langkah lintas-sektor berakhir sukses. Ada yang jatuh ke dalam jebakan ekspansi tanpa arah. Jadi, apakah langkah Luhua kali ini adalah strategi matang atau sekadar ikut tren, jawabannya perlu dilihat dari fondasi industri dan kondisi internal perusahaan.

Kerja Sama “Tiga Air” — Kolaborasi yang Saling Melengkapi

Masuknya Luhua ke bisnis air minum bukanlah langkah tunggal. Mereka menggandeng dua mitra lokal di Guangxi dengan peran yang berbeda namun saling melengkapi. Luhua membawa nama besar dan jaringan distribusi nasional; Zhenlin menyediakan sumber air berkualitas tinggi dan jaminan produksi; sementara Shizun, yang sudah berpengalaman puluhan tahun di pasar Guangxi, mengurus penjualan dan distribusi lokal. Bersama, ketiganya membangun rantai bisnis air yang lengkap — dari sumber, produksi, hingga ke tangan konsumen.

Kekuatan utama Luhua terletak pada reputasi merek dan jaringan distribusi. Setelah 40 tahun menekuni industri minyak dan pangan, Luhua sudah identik dengan “minyak yang bisa dipercaya”. Data tahun 2023 menunjukkan, Luhua mencatat pendapatan sebesar 18,6 miliar yuan dengan laba bersih 2,7 miliar yuan. Di tengah tekanan industri, angka ini menegaskan posisinya yang kokoh di pasar. Dengan lebih dari 400 cabang penjualan dan 3.000 distributor di seluruh Tiongkok, Luhua memiliki fondasi kuat untuk memasarkan produk air minumnya secara cepat dan luas.

Zhenlin Group’s Shangshuiyuan menjadi kunci dalam hal sumber daya — menjawab pertanyaan besar: dari mana airnya berasal. Perusahaan ini memegang hak pengelolaan jangka panjang untuk mata air Longtoufeng di Guangxi dan memiliki fasilitas pemurnian serta distribusi air yang modern untuk memastikan kualitas stabil dan pasokan berkelanjutan.

Shizun Marketing Group adalah faktor keberhasilan di tingkat pasar. Dengan pengalaman hampir 30 tahun di industri FMCG Guangxi dan sebagai distributor utama Luhua di wilayah tersebut, Shizun memiliki jaringan penjualan yang luas melalui sistem multi-kanal — supermarket, grosir, kendaraan penjualan, pelanggan korporat, dan platform daring. Lebih cerdas lagi, Shizun bisa memanfaatkan jaringan logistik Luhua yang sudah ada untuk mendistribusikan air bersama produk minyak, sehingga menghemat biaya dan meningkatkan efisiensi.

Mengapa Luhua Meninggalkan “Minyak Aman” untuk Menjual Air

Langkah Luhua menekuni bisnis air mencerminkan kondisi utama industri minyak yang mulai melambat. Meskipun masih meraih keuntungan, pertumbuhan bisnis minyak kacang andalannya mulai mendatar. Kenaikan harga bahan baku terus menekan margin keuntungan, dan pasar yang semakin jenuh membuat ruang pertumbuhan semakin sempit.

Sementara itu, bisnis air minum tengah berada di puncak pertumbuhan. Menurut data dari China Industry Research Institute, nilai pasar air kemasan domestik telah menembus 200 miliar yuan pada 2021 dan diperkirakan mencapai 300 miliar yuan pada 2025, dengan tingkat pertumbuhan tahunan 8%-9% — jauh lebih tinggi daripada industri minyak pangan. Bahkan lebih menarik, margin keuntungan Nongfu Spring pada pertengahan 2025 hampir menyentuh 60%, jauh di atas rata-rata margin industri minyak yang hanya satu digit. Tak heran bila bagi Luhua, masuk ke bisnis air menjadi pilihan alami untuk menemukan “kurva pertumbuhan kedua”.

Bisakah Luhua Bertahan Lama di Bisnis Air?

Keberhasilan langkah Luhua tak hanya bergantung pada kekuatan internalnya, tapi juga pada lanskap industri yang sudah dikuasai oleh para raksasa. Pasar air kemasan Tiongkok kini berada di bawah dominasi beberapa pemain besar. Nongfu Spring dan C’estbon bersama menguasai sekitar 50% pangsa pasar, ditambah merek besar seperti Wahaha dan Baisui Shan yang menambah dominasi hingga lebih dari 70%. Ruang untuk pemain baru sangat terbatas.

Namun, Luhua punya satu keunggulan besar — distribusi. Pasar minyak dan air memiliki kesamaan: keduanya menargetkan kebutuhan rumah tangga. Artinya, jalur distribusi Luhua dapat digunakan langsung tanpa banyak penyesuaian. Ditambah lagi, reputasi dan kepercayaan merek yang dibangun selama puluhan tahun menjadi modal berharga. “Jika airnya untuk dapur, kepercayaan terhadap Luhua akan makin besar,” ujar salah satu pengamat industri.

Namun, tantangan terbesar justru datang dari persepsi konsumen. Dalam benak masyarakat, Luhua identik dengan minyak kacang. Saat perusahaan ini pernah mencoba memperluas bisnisnya ke produk bumbu masak, banyak konsumen menganggapnya hanya sebagai pelengkap. Kini ketika Luhua menjual air, persepsi “ah, mereka kan ahli minyak, bukan air” masih melekat. Mengubah persepsi ini butuh waktu, strategi komunikasi yang tepat, dan bukti kualitas nyata di lapangan.

Selain itu, Luhua juga harus menemukan pembeda yang kuat. Pasar air minum kini sudah jenuh dengan klaim “alami” dan “sehat”. Tanpa inovasi atau identitas unik, Luhua berisiko terjebak dalam perang harga yang melelahkan.

Dari Minyak ke Air — Dua Dunia, Dua Tingkat Kesulitan

Mengapa perusahaan minyak bisa membuat air, tapi perusahaan air tak bisa membuat minyak? Jawabannya ada pada kedalaman industri. Bisnis air dapat dijalankan dengan kolaborasi eksternal — mencari sumber air, melakukan produksi kontrak, dan mendistribusikan melalui jaringan yang sudah ada. Tapi bisnis minyak membutuhkan kemampuan industri hulu-hilir yang kompleks, dari penelitian benih unggul hingga proses ekstraksi dan kontrol mutu, sesuatu yang hanya bisa dibangun dengan waktu dan investasi besar.

Contohnya, teknologi ekstraksi fisik 5S milik Luhua memakan waktu enam tahun untuk dikembangkan, sementara program pemuliaan kacang berkadar oleat tinggi membutuhkan kolaborasi ilmiah selama satu dekade. Inilah alasan mengapa kemampuan industri Luhua tak mudah ditiru oleh pesaing.

Dari perspektif bisnis, langkah Luhua bukanlah ekspansi tanpa arah, melainkan strategi terukur berbasis kekuatan inti perusahaan. Dengan memanfaatkan sinergi antara “minyak dan air”, Luhua berusaha membuka jalur pertumbuhan baru tanpa kehilangan fondasi lama.

Namun, pasar air bukan lagi lahan mudah untuk menghasilkan keuntungan cepat. Untuk benar-benar bertahan, Luhua harus kembali ke esensi yang membuatnya besar — kualitas, konsistensi, dan kepercayaan jangka panjang. Dalam dunia bisnis konsumen, kesuksesan sejati, seperti air itu sendiri, mengalir dari kedalaman, kesabaran, dan kejernihan.