Apakah Mimpi “Raja” ByteDance Akan Berakhir di Moonton?

Apakah Mimpi “Raja” ByteDance Akan Berakhir di Moonton?

Menurut laporan Bloomberg, ByteDance sedang berdiskusi dengan Savvy Games Group dari Arab Saudi mengenai kemungkinan menjual studio gamenya, Moonton.

Ini mengingatkan kembali pada tahun 2021 ketika ByteDance mengakuisisi Moonton dengan valuasi sekitar 4 miliar dolar AS.

Semua Berawal dari Strategi MOBA

Para pimpinan ByteDance—terutama Yan Shou—memiliki ketertarikan kuat pada genre MOBA (Multiplayer Online Battle Arena).

Konsultan strategi pun menyukai genre ini,
karena MOBA adalah tipe game yang paling konsisten menghasilkan pendapatan terbesar di seluruh dunia.

Selama bertahun-tahun, peringkat nomor satu global selalu dipegang oleh satu game:
Honor of Kings (MOBA).

Dalam sejarah, DOTA dan LOL juga mendominasi era mereka.

Maka muncul kesimpulan:
“Kalau MOBA paling menguntungkan → kita harus all-in MOBA!”

Tetapi logika ini mirip dengan:
Chip AI adalah bisnis paling menguntungkan → maka semua perusahaan harus membuat chip AI.

Pertanyaannya:

• Apakah punya kemampuan?
• Apakah punya keunggulan unik?

Moonton memang menutupi kelemahan internal ByteDance dalam pengembangan MOBA,
namun jika strateginya hanya mengikuti “apa yang paling menghasilkan uang,”
biasanya berujung kegagalan.

Masalah Adaptasi Budaya

Sebelum akuisisi, game Moonton MLBB (Mobile Legends: Bang Bang) sudah lama mendominasi Asia Tenggara.

ByteDance berharap dapat membawa MLBB melewati batas regional dan menembus pasar AS, Jepang, dan Eropa melalui kekuatan TikTok.

Namun mereka segera sadar:

Game tidak bisa didistribusikan seperti platform.

Kesuksesan di satu wilayah tidak dapat dicopy-paste ke tempat lain.

Data menunjukkan:
Negara terkuat MLBB hampir semuanya adalah negara berkembang (kecuali Singapura).

Free Fire juga serupa:

• Optimasi untuk perangkat low-end → sangat cocok di Asia Tenggara
• Tetapi terlihat terlalu “sederhana” untuk pasar Barat / Korea / Jepang

Selain itu, MOBA punya efek Matthew yang kuat:
DAU rendah → matchmaking lama → pengalaman buruk → pemain pergi

Akhirnya MLBB gagal menembus pasar kunci seperti Jepang, Korea, dan AS.

Ini kemungkinan alasan ByteDance mempertimbangkan menjual Moonton.

Kesalahan Umum: Menganggap Game seperti Platform

ByteDance sering membawa logika TikTok ke dunia game:

TikTok → platform sama, konten berbeda
MOBA → produk itu sendiri adalah konten, dan sangat sensitif budaya

Mendorong MLBB ke global dengan logika TikTok sama seperti mencoba mempopulerkan komedi Xiangsheng Tiongkok di Barat.

Tidak akan berhasil.

Sebetulnya, untuk DNA ByteDance yang ahli membangun platform,
platform game kasual seperti GameTop justru lebih cocok.

Ketika MLBB Masuk China dan Honor of Kings Masuk Asia Tenggara, Logika Trafik Gagal Total

Dulu banyak yang bilang Tencent menang karena punya trafik besar.

Tetapi pendiri Pinduoduo, Huang Zheng, berkata:
“Logika trafik × konversi tidak lagi berhasil hari ini.
Kalau iya, Tencent seharusnya sudah mendominasi e-commerce.”

Dan memang:
Dalam pertarungan game party, Tencent kalah dari Eggy Party milik NetEase.

ByteDance juga mengalami hal serupa:

Mereka ingin mengajak streamer MOBA mempromosikan MLBB,
tapi hampir semua streamer utama sudah terikat kontrak eksklusif dengan Honor of Kings.

Punya trafik besar tidak berarti apa-apa
jika titik-titik kuncinya dikendalikan orang lain.

MLBB pun gagal berkembang di China.
Demikian pula Honor of Kings tidak bisa menggoyang MLBB di Asia Tenggara.

Kembali terbukti:
Modal besar tidak cukup untuk menang.