AI Hardware Mulai Mengetuk Pintu Konsumen Arus Utama — Di Mana Letak Tantangannya?

Nilai istimewa apa sebenarnya yang bisa diberikan perangkat keras AI kepada pengguna? Pertanyaan inilah yang masih menjadi tantangan utama bagi setiap kategori produk di dalam industri ini. Seiring penerapan aplikasi AI yang semakin matang, ekosistem perangkat keras AI pun ikut melesat naik.

Menurut data yang dirilis 36Kr, hingga paruh pertama tahun 2025, China mencatat 114 transaksi pendanaan di bidang embodied intelligence dan perangkat keras AI, dengan total pembiayaan lebih dari 14,5 miliar yuan. Hanya pada bulan Mei 2025, lebih dari separuh total investasi AI mengalir langsung ke hardware.

Produk seperti kacamata AI, mainan AI, dan tablet pembelajaran AI bukan hanya berhasil melewati fase edukasi pasar, tetapi kini mulai menembus perhatian publik dan keluar dari area niche.

Selama festival belanja Double 11, lebih dari 100 perangkat AI baru meluncur di Tmall—mulai dari kacamata AI buatan Quark, kacamata pintar Rokid, hingga robot generasi baru. Kategori seperti kacamata pintar, robot pintar, dan komputer AI bahkan masuk tiga besar tren produk digital 3C di platform tersebut.

Namun tingginya harga tetap menjadi tantangan. Bahkan saat diskon besar-besaran Double 11, harga perangkat AI masih setara dengan smartphone dan tablet premium. Selain kemampuan model AI yang terus berkembang, pertanyaan paling mendasar tetap sama: nilai spesial apa yang benar-benar ditawarkan perangkat ini kepada pengguna? Tanpa jawaban yang jelas, perangkat AI berisiko hanya menjadi aksesori tambahan, bukan kebutuhan elektronik harian.

Kacamata AI adalah contoh paling nyata. Banyak brand menggantungkan harapan pada penjualan Double 11. Quark AI Glasses hadir dengan harga awal 4.699 yuan, turun menjadi 3.899 yuan setelah subsidi, dan mencapai 3.329 yuan untuk anggota 88VIP. Dalam setengah hari, produk ini langsung meraih peringkat pertama di kategori kacamata pintar Tmall dan mencatat lebih dari 4.000 unit terjual.

Rokid Glasses, diluncurkan pada September dengan harga pra-penjualan 3.299 yuan dan turun menjadi 2.894 yuan selama Double 11, berhasil menjual lebih dari 6.000 unit dan mencatat pertumbuhan transaksi tujuh kali lipat di Tmall. Xiaomi juga menantang pasar dengan kacamata AI yang lebih terjangkau, dibanderol 1.999 yuan dan turun menjadi 1.709 yuan selama Double 11, hingga kini terjual lebih dari 50.000 unit di JD.com.

Laju pertumbuhannya pun mengesankan. Tmall mencatat peningkatan 25 kali lipat dalam penjualan kacamata pintar pada jam pertama pembelian awal Double 11. JD melaporkan pertumbuhan lebih dari 10 kali lipat sepanjang semester pertama. IDC memperkirakan pengapalan kacamata pintar di China mencapai 2,9 juta unit pada 2025, naik 121%.

Kacamata AI menawarkan salah satu bentuk implementasi AI paling matang untuk penggunaan mobile. Pengguna dapat mengambil gambar, bertanya, membayar, atau merekam video tanpa memegang perangkat. Cukup tahan lama pada bingkai untuk memanggil AI, atau cukup menatap layar pembayaran untuk menyelesaikan transaksi Alipay. Tetapi fungsi perangkat masih terbatas dan harus bekerja bersama ekosistem perangkat lain.

Setiap brand menonjolkan strategi berbeda. Xiaomi menghubungkan kacamata dengan smartphone, mobil, dan smart home. Quark mengintegrasikan kacamata dengan ekosistem Alibaba dan model Qwen. Rokid bekerja sama dengan Alipay menghadirkan fitur “lihat dan bayar” yang serba cepat. Tingkat penerimaan konsumen meningkat—61% responden sudah membeli atau berniat membeli kacamata pintar—namun kategori ini masih niche karena harga tinggi, minimnya pengalaman coba langsung, dan belum adanya aplikasi killer.

Mainan AI menjadi kategori lain yang sedang naik daun. Luobo Intelligent meluncurkan “Fuzai,” mainan AI yang menjadi viral. Dengan harga sekitar 399 yuan dan diskon saat Double 11, Fuzai menempati posisi kedua di daftar mainan AI terlaris JD. Pada 618 pertama, produk ini tembus 1.000 pre-order dalam 10 menit dan kini terjual lebih dari 20.000 unit per bulan. Karakter Fuzai berubah mengikuti interaksi: makin sering diajak bicara, semakin cerewet; jika diabaikan, ia menjadi pendiam.

Produk populer lainnya adalah Niutingting A3, perangkat pembelajaran interaktif anak dengan integrasi model besar seperti JoyInside dan Volcano. Dengan harga 799–999 yuan, produk ini terjual lebih dari 30.000 unit di JD. Mainan AI kini menggabungkan pembelajaran dan emotional computing, sehingga target pengguna meluas dari anak-anak ke dewasa muda hingga lansia. Meski begitu, harga sangat bervariasi, persaingan homogen, dan tingkat pengembalian tinggi. Brand perlu menonjolkan diferensiasi yang lebih jelas.

Kategori dengan performa paling kuat adalah tablet pembelajaran AI. Produk seperti Xueersi T4 dan iFlytek T30 menempati peringkat teratas Double 11, meski harga mencapai 5.499 hingga lebih dari 10.000 yuan. Total penjualan di berbagai platform mencapai puluhan ribu unit.

Laporan menunjukkan bahwa pada kuartal ketiga 2025, pasar tablet pembelajaran China mencapai 1,8 juta unit terjual dengan pertumbuhan pendapatan 7,4%. Dengan dukungan model besar seperti Spark, JiuZhang, dan Galaxy, tablet ini berubah dari perangkat penyimpanan materi belajar menjadi “pendamping belajar cerdas” yang mampu membuat rencana belajar personal dan menganalisis kesalahan secara presisi. Bagi orang tua, yang terpenting adalah ROI pendidikan, bukan harga.

Namun penetrasi pasar masih sangat rendah dibanding 180 juta pelajar K12 di China. Tablet belajar harus terus membuktikan bahwa nilai pendidikan yang ditawarkan memang melebihi smartphone atau laptop. Tantangan lainnya adalah dinamika penggunaan: orang tua yang membeli, tetapi siswa yang menentukan apakah perangkat dipakai atau menjadi pajangan.

Lonjakan penjualan perangkat AI pada Double 11 menunjukkan bahwa minat niche mulai berubah menjadi konsumsi massal. Namun baik kacamata AI, mainan AI, maupun tablet AI, terobosan sejati baru terjadi jika perangkat benar-benar mampu memenuhi kebutuhan harian, praktis, dan emosional pengguna. Ketika AI hardware dapat memecahkan masalah nyata dalam kehidupan sehari-hari, barulah ia akan menjadi bagian penting dari lanskap elektronik konsumen.