“Rahasia Cuan” Kampung Halaman Wang Baoqiang: Industri Hewan Peliharaan yang Meraup Rp200 Miliar RMB per Tahun

Banyak orang mungkin belum pernah mendengar tentang Distrik Nanhe di Xingtai, Provinsi Hebei.

Namun begitu disebut sebagai kampung halaman Wang Baoqiang, banyak yang langsung berkata, “Oh, yang itu.”

Kini, Nanhe memiliki julukan yang jauh lebih bergema:

Kampung Halaman Makanan Hewan Peliharaan Tiongkok.

Wilayah kecil di utara ini diam-diam telah menjelma menjadi “dapur pusat” bagi kucing dan anjing di seluruh negeri.

Menurut data industri, sekitar 60% produksi dan penjualan makanan hewan peliharaan nasional berasal dari Nanhe, sementara lebih dari 30% produksi pasir kucing Tiongkok juga dibuat di sini.

Ambil saja sebungkus pasir kucing atau makanan anjing di sekitar Anda, balik kemasannya, dan ada kemungkinan 50% Anda akan menemukan nama Nanhe sebagai daerah asal.

Dari Kabupaten Miskin Menjadi Sentra Makanan Hewan Peliharaan

Lalu, di mana sebenarnya Nanhe berada?

Nanhe terletak berdampingan dengan Handan dan hanya selangkah dari pusat Kota Xingtai, menjadikannya kota satelit terdekat Xingtai.

Luas wilayahnya 405 kilometer persegi dengan jumlah penduduk sekitar 413 ribu jiwa.

Dari segi skala, Nanhe tergolong kecil. Bahkan, satu kawasan permukiman besar di Beijing seperti Tiantongyuan saja memiliki populasi yang hampir setara dengan seluruh Distrik Nanhe.

Bukan hanya kecil, Nanhe juga pernah tertinggal secara ekonomi. Wilayah ini sempat masuk dalam daftar kabupaten prioritas pengentasan kemiskinan tingkat provinsi di Hebei, dengan 1.974 rumah tangga miskin, termasuk 224 rumah tangga di satu desa saja, Desa Sushizhang di Kecamatan Jiasong.

Dalam waktu lama, Nanhe bertumpu pada pertanian tradisional. Basis industrinya lemah, didominasi oleh transportasi batu bara dan manufaktur konvensional. Singkatnya, daerah ini hampir tidak memiliki “kartu unggulan” untuk dimainkan.

Sebagian orang mungkin heran. Secara geografis, Nanhe dikelilingi oleh Jalan Tol Jing–Shen, Jing–Guang, Xing–Heng, dan Xing–Lin, serta dilintasi Jalur Kereta Beijing–Guangzhou, Kereta Cepat Beijing–Guangzhou, dan Jalur Handan–Huanghua. Bukankah seharusnya mudah berkembang?

Masalahnya, meskipun dilalui jalur transportasi utama, Nanhe berada di luar pusat ekonomi inti Beijing–Tianjin–Hebei. Biaya logistik relatif tinggi, dan wilayah ini sulit menarik relokasi industri skala besar.

Barulah pada September 2018, Nanhe resmi keluar dari daftar kabupaten miskin.

Kunci kebangkitan ekonominya terletak pada satu hal: rantai industri hewan peliharaan yang lengkap, mencakup makanan, perlengkapan, layanan kesehatan, hingga logistik.

Generasi muda pemilik hewan peliharaan mungkin masih berhitung saat memesan makanan untuk diri sendiri, tetapi rela membayar mahal untuk makanan tanpa biji-bijian, camilan fungsional, dan pasir kucing ramah lingkungan bagi “anak berbulu” mereka.

Mentalitas “boleh susah sendiri, asal anak tidak kekurangan” ini mengalir langsung ke lini produksi Nanhe, membentuk klaster industri bernilai hampir 200 miliar yuan.

Dari memenuhi kebutuhan manusia hingga memahami selera hewan peliharaan, bagaimana kota kecil di utara ini berubah menjadi pusat ekonomi hewan peliharaan?

Saat ini, Nanhe menempati peringkat pertama nasional untuk produksi makanan hewan dan pasir kucing, memiliki puluhan ribu entitas usaha, menciptakan lebih dari 60 ribu lapangan kerja, dan menarik perusahaan hulu–hilir untuk berkumpul di satu kawasan.

Tiga puluh tahun kerja keras tidak sia-sia. Dengan fokus pada ceruk pasar dan kepercayaan para pemilik hewan peliharaan, Nanhe berhasil mengukir namanya sendiri di peta industri Tiongkok.

Berganti Jalur, Terbuka Langit yang Lebih Luas

Pada era 1990-an, Nanhe sebenarnya sudah menjadi pemain kawakan di industri pakan ternak. Namun, sektor ini juga lebih dulu mencapai batas pertumbuhan.

Lebih dari 50 pabrik pakan bersaing ketat dalam pasar yang semakin homogen. Margin keuntungan terus tergerus, hingga laba per kilogram pakan hanya tersisa beberapa sen.

Jika menelusuri sejarah bisnis, banyak kisah transformasi besar berawal dari “membuka mata ke dunia luar”. Itulah yang dilakukan orang-orang Nanhe.

Dalam kegiatan promosi investasi, mereka menemukan fakta krusial: meski sama-sama memberi makan hewan, nilai makanan hewan peliharaan jauh lebih tinggi dibanding pakan ternak. Produk seberat 10 jin bisa dijual hingga ratusan yuan—prospek keuntungannya sama sekali berbeda.

Merawat “majikan” berbulu dan memberi makan ternak ternyata adalah dua model bisnis yang sangat berbeda.

Lebih dari 20 tahun lalu, dengan dukungan pemerintah, beberapa perusahaan unggulan lokal berani melangkah lebih dulu ke produksi makanan hewan peliharaan.

Saat lini produksi pertama mulai beroperasi, seluruh industri menonton dengan penuh perhatian.

Keberanian itu pun terbayar. Percobaan awal segera membuahkan hasil dan menciptakan efek demonstrasi. Perusahaan pakan ternak lain ikut beralih, bahkan pelaku industri terkait pun berbondong-bondong masuk ke “samudra biru” yang penuh peluang ini.

Jika ditarik ke belakang, timing transformasi Nanhe nyaris sempurna—tepat saat Tiongkok memasuki era ledakan kepemilikan hewan peliharaan.

Sejak 1990-an, pembatasan pemeliharaan hewan di kota mulai dilonggarkan. Hewan peliharaan bergeser dari fungsi utilitarian menjadi teman emosional.

Sederhananya, generasi muda kota mulai menganggap kucing dan anjing sebagai keluarga, bukan sekadar penjaga rumah.

Kala itu, pasar makanan hewan masih serba canggung. Merek impor seperti Mars, dengan biaya transportasi dan bea masuk yang tinggi, tidak terjangkau oleh kebanyakan konsumen. Pasar sangat membutuhkan produk lokal dengan harga yang lebih masuk akal.

Saat PDB per kapita Tiongkok menembus USD 3.000 pada 2008, kesadaran memelihara hewan meningkat. Semakin banyak orang menyadari bahwa hewan peliharaan tidak seharusnya lagi makan sisa makanan manusia.

Fase ini diam-diam membuka jalan bagi transformasi Nanhe.

Angin kencang sesungguhnya datang setelah 2010.

Sejak saat itu, produksi dan penjualan makanan hewan Nanhe melonjak drastis. Ribuan ton produk dikirim ke seluruh negeri setiap hari, sekaligus menembus pasar Asia Tenggara.

Ketika PDB per kapita melampaui USD 8.000, pasar hewan peliharaan Tiongkok melesat. Pada 2015, tingkat pertumbuhan jumlah kucing peliharaan mencapai 30%, dan “punya kucing sekaligus anjing” menjadi impian baru anak muda.

Nanhe memanfaatkan peluang ini dengan cermat, mengubah keahlian lama industri pakan—pengadaan bahan baku, teknologi ekstrusi, dan jaringan distribusi—menjadi keunggulan kompetitif di makanan hewan peliharaan.

Pada tahap ini, Nanhe telah menguasai sekitar 60% pasar makanan hewan nasional, dan pada 2017 resmi dianugerahi gelar “Kampung Halaman Makanan Hewan Peliharaan Tiongkok”—sebuah keajaiban industri dari keberanian berganti jalur.

Memberi Makan Selera Paling Cerewet di Negeri Ini

Mengembangkan makanan hewan di Nanhe tidak hanya butuh kemampuan teknis, tetapi juga strategi industri yang matang.

Wilayah ini menyatukan seluruh rantai hulu–hilir. Hampir semua kebutuhan tersedia secara lokal, memungkinkan produksi dan penjualan dilakukan tanpa keluar daerah.

Mulai dari jagung dan kedelai, kemasan plastik dan kardus, hingga penjualan lewat live streaming dan pengiriman logistik—semuanya berjalan dalam satu ekosistem.

Saat ini, Nanhe memiliki lebih dari 11.000 entitas usaha terkait hewan peliharaan, termasuk 47 produsen makanan hewan skala besar, 44 perusahaan pasir kucing, 150 produsen perlengkapan, dan 95 perusahaan pendukung rantai pasok.

Di kawasan industri hewan peliharaan Nanhe, kolaborasi antarsegmen terlihat jelas dan efisien.

Bahkan muncul “profesi baru” yang nyaris tidak ditemukan di tempat lain.

Di Huaxing Pet Food, misalnya, terdapat basis uji coba dengan lebih dari 1.300 kucing dan anjing yang berperan sebagai “panelis pencicip”, mencicipi produk baru setiap hari sementara manusia mencatat reaksi mereka.

Riset makanan hewan di Nanhe telah melampaui sekadar membuat hewan kenyang, dan masuk ke ranah nutrisi presisi.

Seekor Labrador bernama “Xiao Q” dipantau secara detail—mulai dari asupan harian, kilau bulu, perubahan air mata, hingga kondisi pencernaan. Semua data ini menjadi dasar penyempurnaan formula makanan fungsional.

Satu produk makanan hewan fungsional sering kali harus melalui puluhan iterasi, dengan tingkat ketelitian tak kalah dari dapur restoran Michelin.

Berbeda dengan manusia, hewan peliharaan tidak berkompromi. Tidak enak, mereka mogok makan. Terlalu asin, mereka minum berlebihan. Semua kritik disampaikan dengan cara paling jujur.

Merekalah kritikus kuliner paling cerewet di dunia.

Ingin Memakai Mahkota, Harus Melihat Dunia

Ketika ekonomi hewan peliharaan memasuki fase persaingan ketat, pandangan pelaku usaha Nanhe telah melampaui pasar domestik menuju panggung global.

Seperti kata pengusaha lokal, dulu cukup menunduk memproduksi barang, kini harus mengangkat kepala, membaca arah jalan, dan memahami peta dunia.

Di sebuah pusat gudang pintar seluas 3.000 meter persegi, area dibagi menjadi dua: studio live streaming di depan dan zona sortir otomatis di belakang.

Saat host memamerkan produk makanan beku-kering di kamera, sistem backend langsung memproses pesanan. Pekerja menyortir berdasarkan label elektronik, sementara sistem logistik cerdas memilih rute pengiriman terbaik secara real-time.

Model “toko depan, gudang belakang” ini menurunkan biaya logistik dari 15% menjadi 8%. Volume pengiriman harian stabil di lebih dari 3 juta paket, dengan 98% pesanan tiba keesokan hari.

Analisis big data memungkinkan prediksi preferensi regional secara akurat.

Misalnya, kucing di wilayah selatan lebih menyukai rasa ikan, sementara anjing di utara cenderung memilih formula daging sapi. Data ini langsung memandu strategi stok regional.

Digitalisasi bukan hanya mengubah distribusi domestik, tetapi juga mempermudah ekspansi global.

Dulu, ekspor harus melalui banyak perantara. Kini, cukup dengan satu komputer, produk Nanhe bisa langsung menjangkau konsumen luar negeri tanpa tertekan harga oleh perantara.

Saat ini, makanan hewan dari Nanhe telah masuk ke Amerika Serikat, Jerman, Jepang, dan banyak negara lainnya.

Secara offline, Nanhe juga mengembangkan model “industri hewan peliharaan + pariwisata”.

Pameran Industri Hewan Peliharaan ke-6 menarik 1.300 perusahaan dari seluruh dunia, dengan nilai transaksi di tempat melampaui 200 miliar yuan.

Rute wisata “Wisata Ceria Hewan Peliharaan” menghubungkan taman hewan, museum industri, dan kawasan outlet, memungkinkan pengunjung berbelanja sambil menikmati pengalaman.

Kini, 75% penjualan makanan hewan Nanhe berasal dari kanal online, dengan produk menjangkau lebih dari 30 negara dan wilayah.

Logika industri telah berubah total: bukan lagi “kami memproduksi apa yang ada”, melainkan “kami memproduksi apa yang dibutuhkan pasar”.

Dari menangkap ikan di sungai hingga berlayar di lautan, bukan hanya jaring yang penting, tetapi juga pemahaman arus dan arah bintang.

Di Nanhe, industri makanan hewan telah menjadi penggerak vital ekonomi daerah.

Warga yang dulu merantau kini menemukan peluang di depan rumah sendiri—bertransformasi dari buruh menjadi pelaku e-commerce dengan omzet tahunan jutaan yuan.

Rantai industri lengkap, dari pengadaan bahan baku hingga logistik, menopang lebih dari 11.000 entitas usaha dan menciptakan lapangan kerja bagi lebih dari 100 ribu orang.

Setiap kantong makanan hewan yang dikirim dari Nanhe ke seluruh dunia membawa kisah evolusi manufaktur Tiongkok—dari kuantitas ke kualitas, dari sekadar memproduksi ke menciptakan.

Dan lebih dari itu, inilah fondasi paling dasar dari pertumbuhan Tiongkok yang terus menanjak.