Strategi Negosiasi Trump terhadap Tiongkok: Taktik Kacau, Logika Tepat Membedah Permainan Kekuasaan di Balik “Ambiguitas Strategis”

Pada Mei 2025, saat negosiasi dagang Tiongkok–AS kembali dimulai, Donald Trump kembali menjadi sorotan dunia. Di Truth Social, ia mengisyaratkan kemungkinan menurunkan sebagian tarif untuk Tiongkok, tetapi dalam pidato publik, ia menegaskan bahwa Tiongkok harus “mengoreksi penipuan perdagangan” terlebih dahulu. Seperti biasa, sikap Trump terhadap Tiongkok tampak penuh kontradiksi dan tidak konsisten—bahkan membingungkan.

Namun, justru “kekacauan” ini adalah inti dari logika negosiasi ala Trump. Ini bukan kekurangan strategi, melainkan taktik yang disengaja: “Ambiguitas Strategis”—cara menciptakan ketidakpastian untuk memperluas ruang tawar-menawar.

1. Memulai dengan Konflik
Trump senang memicu konflik. Dalam perang dagang AS–Tiongkok 2018–2020, ia sering tiba-tiba menaikkan tarif, mengganggu ritme negosiasi, dan memaksa Tiongkok terus menyesuaikan langkah.
Kini, ia mengulangi pola “ganggu dulu, baru runding” dengan mengeluarkan pernyataan kontradiktif seperti “hubungan AS–Tiongkok sangat baik” dan “Tiongkok masih menipu kita.” Ia mengontrol sorotan media dan memberi dirinya ruang untuk bermanuver.
Langkah pertama dari ambiguitas strategis: lemahkan kemampuan lawan untuk memprediksi, kaburkan garis batas, dan buat mereka bereaksi secara defensif.

2. Menjaga Diskresi sebagai Senjata Utama
Di balik retorika kacau Trump, tersembunyi upaya membangun kontrol terhadap agenda. Ia enggan membuka semua kartu dan menolak komitmen rinci, demi mempertahankan wewenang akhir.
Contohnya, awal 2024 ia berkata “akan mempertimbangkan mencabut sebagian tarif untuk Tiongkok,” namun tanpa menjelaskan syarat, waktu, atau mekanismenya. Pernyataan ini tampak ramah, tetapi justru membuat Tiongkok sulit bersiap.
Semakin besar ruang diskresi, semakin kuat kontrolnya. Bahkan tanpa memberi konsesi nyata, ambiguitas itu sendiri menjadi aset tawar-menawar—semacam “kartu penunda” untuk memperpanjang negosiasi.

3. Penguasaan Narasi sebagai Tujuan Akhir
Tujuan Trump bukan hanya kebijakan, tetapi kendali atas narasi publik.
Dari isu “perdagangan tidak adil” hingga “ancaman keamanan nasional,” ia mengemas masalah struktural menjadi slogan “keras terhadap Tiongkok” yang mudah dipahami pemilih. Bahkan saat membuat konsesi, ia tetap tampil menang—“kami dihormati,” atau “mereka tidak berani lagi.”
Di masa kampanye, ia lihai memakai diplomasi untuk membentuk citra “pemimpin kuat,” mengaburkan batas antara kemenangan dan kegagalan.

4. Biaya dan Peluang dari Kekacauan
Tentu, kekacauan strategis tidak gratis. Bagi mitra kerja sama, ketidakpastian ini menaikkan biaya negosiasi dan menurunkan kredibilitas kebijakan. Tiongkok tidak menyerah sepenuhnya—mereka memperkuat kerja sama dengan ASEAN dan Uni Eropa sebagai langkah diversifikasi risiko.
Namun, harus diakui, taktik kacau Trump membuat Tiongkok kembali ke meja perundingan—dan banyak isu bergeser ke jalur yang ditentukan olehnya.
Inilah presisi dalam logikanya: Trump tidak perlu menang di setiap babak, cukup memaksa lawan mengikuti ritmenya.

Kesimpulan: Di Balik Kekacauan, Ada Presisi
Banyak yang salah paham bahwa strategi Trump terhadap Tiongkok itu acak dan tidak terencana. Padahal, kekacauan itu adalah bagian dari taktiknya.
Memicu konflik → menjaga diskresi → menguasai agenda—itulah tiga langkah diplomasi ala Trump. Ia mungkin tidak cocok dengan sistem aturan internasional tradisional, tetapi justru efektif di tengah dunia global yang semakin tidak pasti.
Untuk memahami dinamika geopolitik masa kini, kita harus melampaui retorika dan mengenali bagaimana “kekacauan strategis” menjadi struktur kekuasaan yang nyata.